Que ce soit devant un investisseur, un partenaire ou un client, savoir pitcher son projet est une compétence décisive. Un bon pitch ne récite pas des faits : il raconte une histoire claire qui donne envie d'agir. Voici la structure qui fonctionne.
1. Une accroche qui capte
Les premières secondes décident du reste. Ouvrez par un chiffre marquant, une question ou une situation à laquelle votre audience s'identifie.
Évitez l'historique de l'entreprise : allez droit à ce qui intéresse votre interlocuteur.
2. Le problème avant la solution
Faites d'abord ressentir le problème que vous résolvez. Si l'audience ne comprend pas la douleur, elle ne comprendra pas la valeur de la solution.
Un problème clair rend la solution évidente.
3. La solution, simple et concrète
Expliquez votre solution en une phrase compréhensible par tous. Évitez le jargon.
Une bonne règle : si un enfant de 12 ans ne comprend pas, simplifiez encore.
4. Marché, équipe et appel à l'action
Montrez que le marché est réel et significatif, et que votre équipe est la bonne pour l'adresser.
Terminez toujours par un appel à l'action clair : ce que vous attendez concrètement de votre interlocuteur.
Questions fréquentes
Combien de temps doit durer un pitch ?
30 secondes pour un elevator pitch, 3 à 5 minutes pour une présentation investisseurs. Dans tous les cas, la clarté prime sur l'exhaustivité.
Quelle est l'erreur la plus fréquente dans un pitch ?
Commencer par soi (l'entreprise, l'historique) au lieu de commencer par le problème du client ou de l'audience.
Vous préparez une levée de fonds ?